Het is nu een half jaar nadat de krediet crisis vat kreeg op de woningmarkt. In dit half jaar is er erg veel gebeurd in ons land als je het over de woningmarkt hebt. Speculaties over prijsdalingen, instortende woonmarkten en noem maar op. Grotendeels gebaseerd op vermoedens en verwachtingen, maar niet op feiten. Jammergenoeg heeft niemand een glazenbol waarin hij de toekomst kan voorspellen. Kon je dat wel, dan kun je met een dubbeltje de wereld rond zou mijn vader zeggen. Vooral voor de mensen die met twee huizen zitten zou ik soms in deze glazen bol willen kijken om te kunnen zien wanneer en hoe hun onzekerheid weggenomen wordt. Ook al heb ik zelf niet twee huizen, ik kan me zo ontzettend goed voorstellen hoe machteloos je bent en eigenlijk ook hoe boos; alleen weet je niet op wie! Dan maar op de bankiers in de de VS! Maar daar verkoop je je huis niet mee. Mensen kunnen compleet in paniek raken is mijn ervaring en geen enkel idee meer hebben hoe hier uit te moeten komen.

Zo ben ik onlangs met een ouder echtpaar gaan praten; ze hebben een nieuwbouw appartement gekocht dat op zeer korte termijn wordt opgeleverd en hebben hun eigen huis nog niet verkocht. Dit huis staat bij een andere makelaar in de verkoop, maar viavia hadden ze mijn naam gekregen. Ze hebben het gevoel dat hun eigen makelaar niet in de gaten heeft wat het hebben van twee huizen met hen doet. Vandaar dat meneer mij belde. Ze wilden eens van gedachten wisselen over wat hun nu te doen stond. Hoe komen we hier het beste uit. De andere makelaar had als tip gegeven het bijna opgeleverde appartement dan maar in de verkoop te doen. Maar voordat ze daartoe wilden beslissen werd ik uitgenodigd. Natuurlijk wil je als makelaar graag opdrachten verwerven, maar in dit geval ga je niet naar zo'n gesprek toe om een opdracht te verwerven, maar om te kijken hoe je deze mensen kunt helpen. En helpen is in dit geval hun verhaal aanhoren en proberen samen te kijken wat een goede oplossing zou kunnen zijn. Het was een erg emotioneel gesprek met veel tranen, maar toch ben ik met een goed gevoel weg gegaan. Het idee dat je mensen van steun kunt zijn in deze moeilijke tijden doet een mens goed.

Wat was nu de oplossing? Na deze mensen aangehoord te hebben was mijn advies om niet het nieuwe appartement te koop te gaan zetten. Wat als ze dat appartement zouden verkopen? Dit zou met verlies gaan en ze woonden nog steeds in hun oude huis dat te groot is en veel te veel trappen heeft Dit zou betekenen dat ze toch alsnog naar een appartement zouden moeten verhuizen. En dat is zuur! Dan heb heb je verlies op een appartement waarin je nooit hebt gewoond en moet je alsnog je huis gaan verkopen om weer een ander appartement te kopen. Als je dan toch ergens verlies moet lijden c.q. financiële pijn moet hebben dan kun je beter je verlies nemen op het huidige huis en vervolgens gaan genieten van het nieuwe appartement.

De volgende dag belde meneer en vertelde dat ze zo ontzettend blij waren met het gesprek. Het was zo verhelderend geweest. Ze hadden besloten om het nieuwe appartement niet te koop te zetten, maar te gaan verhuizen zodra het appartement gereed was. Het verlies zouden ze nemen op het oude huis. En gelukkig kon dat omdat daar vrijwel geen hypotheek meer op zit en de bank ook mee wil werken aan een nieuwe hypotheek.

Dit deel van het makelaarsvak, ik noem dat vaak het samen met mensen helikopteren (iets dat je niet meer kunt als je er zelf midden in zit), geeft mij ook heel veel voldoening. Alleen kun je van voldoening geen boterham eten. En ook wij willen dat graag! Dus nu maar eens kijken of een en ander niet zodanig in elkaar geschoven kan worden dat er ook nog een boterham mee te verdienen is. Het zou mooi zijn als er een ziektekostenverzekering mij zou willen betalen onder het mom dat een advies een heleboel stress en dus medische zorg in de toekomst kan voorkomen. Preventie dus! Mooi gedrooomd Mouthaan!!!