De krant stond er vandaag vol mee (en met de krant bedoel ik dan de Gooi- en Eemlander); Het gaat slecht met de gemiddelde makelaar. Ja, en daar zit een heel opvallend woord in deze zin namelijk het woord "gemiddelde". En natuurlijk ging het gesprek vandaag een aantal keren over dit artikel. Mijn reactie op dit artikel is ten eerste dat wij geen gemiddeld kantoor zijn. Dat roept natuurlijk direct de vraag op wat dan een gemiddeld makelaarskantoor is. Mijnsinziens is een gemiddeld makelaarskantoor een kantoor dat denkt dat het allemaal wel makkelijk gaat, het is immers al jaren lang gemakkelijk gegaan. Waarom zou je ingewikkeld doen als het ook makkelijk kan? Een huis dat niet verkoopt? Gewoon de prijs verlagen! Staat het al maanden/jaren in de verkoop? Het staat mij niet in de weg!

Tja en dat zijn nu net dingen waar wij niet achter staan. Wij leggen de lat hoog en als een huis niet verkoopt of er gewoonweg te weinig bezichtigingen zijn dan gaan we eerst eens kijken waardoor dat komt. Doen wij iets niet goed? Kan de verkoper nog iets aan de presentatie van het huis veranderen en vooral; wat zijn de reacties van de mensen die zijn komen kijken. De prijs verlagen van een huis is iets waar wij als kantoor in principe niet achter staan en uit ervaring weet ik dat het vaak (niet altijd!) ook niet het gewenste resultaat heeft. Behalve natuurlijk als je met meer dan 10% in de prijs gaat zakken. Maar dan is er iets niet goed gegaan in het voortraject.

Wat mij opviel in het artikel van hedenochtend dat er ook gesproken werd over het inkomen van de makelaars. Dit zou erg laag zijn! Nou kan ik zeggen dat, ondanks dat wat "men" vaak denkt, je van een makelaarskantoor doorgaans niet stinkend rijk wordt. Je eet een boterham met kaas en roomboter, zoals ik dat dan altijd zeg, maar de kaviaar kun je vergeten (houd ik toch niet van!)Er zijn zeker makelaars die, vooral in het verleden, heel veel geld hebben verdiend. Deels omdat ze wellicht ook zelf beleggen en handelen in onroerend goed (dat terwijl jandelen door de NVM is verboden) en daarnaast zijn er makelaars die een groot aantal kantoren hebben en overal wat winst meepikken. Ook is het zo dat in het verleden veel meer verdiend werd door de vastgestelde courtage in combinatie met de veel lagere kosten. Maar ik klaag niet hoor!

Zelf zit ik in een marketinggroepje met verschillende makelaars uit het gehele land. Een paar keer per jaar komen we samen en dan kunnen we heerlijk vrij praten over allerlei zaken die ons bezig houden. En omdat we niet in elkaars werkgebeid aktief zijn, kan e.e.a zonder schroom. Ook in dit groepje blijkt dat we allemaal hard moeten werken voor ons geld en dat het soms echt hard buffelen is. Als je het vak leuk vind dat is dat echter niet erg!

Maar goed; wij behoren niet tot de gemiddelde makelaars en ja, wij zijn zeker duurder dan de "gemiddelde" makelaar, maar wij hebben ook niet die problemen van de gemiddelde makelaar. We doen ook niet mee aan stunttarieven. Wij beseffen ons dagelijks dat als wij de hoogst haalbare prijs willen realiseren voor onze opdrachtgevers (en dan heb ik het over verkoop!) dat daar dus absoluut heel veel tijd in gaat zitten. En dat moet betaald worden! Als je als makelaar niet in de gaten houdt hoeveel uur je moet stoppen in de verkoop en niet achter je eigen product staat, dan ga je werken voor te lage tarieven. Dan moet je vervolgens veel meer transacties doen in dezelfde tijd, dan wordt je serviceniveau lager en uiteindelijk is de verkoper met z'n lage courtage de dupe hiervan! Je zit dan echt in een neerwaartse spiraal. Wil je verkopen voor een lage courtage? Bij ons aankloppen heeft geen zin. Wil je verkopen en de hoogst mogelijke prijs zonder gezeur achteraf, dan ben je bij ons aan het goede adres. We gaan er voor!

(Goh, wat een wervende reclame tekst, maar ik sta er echt helemaal achter!)