De vakanties zijn nog niet voorbij, en het is dan ook nog steeds redelijk rustig in makelaarsland. Als je je huis te koop hebt staan wil je natuurlijk zo snel mogelijk je huis verkopen; je hebt het immers niet voor niets te koop staan! En dan gooit de zomervakantie natuurlijk roet in het eten. In deze tijd van het jaar stellen onze opdrachtgevers dan ook vaker de vraag of we de prijs niet moeten verlagen van hun huis. Er zijn immers weinig bezichtigingen en we willen wel verkopen. Nu is het heel makkelijk om als makelaar te zeggen; "ja, laten we dat maar doen". Maar wij gaan niet voor makkelijk. Wij zijn in de meeste situaties geen voorstanders van een vraagprijs verlagen. Je geeft het geld wel heel erg makkelijk weg dan. Wij zeggen dat we eerst eens moeten onderzoeken en onze mening moeten vormen waarom een huis niet verkoopt. Als je die reden kent c.q. denkt te kennen (wij weten dit jammergenoeg toch namelijk ook nooit met 100% zekerheid!) dan kun je ook kijken of je de min/pijn-punten weg kunt halen. Als je vaak opmerkingen krijgt over een te kleine tuin en er staan grote struiken in de tuin dan kunnen de struiken er wellicht ook uit. Lijkt de tuin weer groter! Hebben we het idee dat kijkers niet door bepaalde kleuren op een wand heen kunnen kijken (erg bepalend voor de sfeer!) dan is ons advies om die wand een lekker neutraal kleurtje te geven. Niet iedereen vindt rood immers mooi! Is een kamer/uitbouw erg donker dan is het wellicht een idee om een lichtkoepel te plaatsen. Ook de inrichting van een huis is in deze tijd zeer bepalend voor het succes van de verkoop van een huis. Hebben we twee huizen waarvan de ene er eigentijds en strak uitziet en de andere een verouderde inrichting heeft, dan weten we eigenlijk al dat de woning met  de eigentijdse inrichting sneller zal verkopen dan die met verouderde inrichting. Afgelopen week heb ik zo nog een verkoper het advies gegeven om een schutting te halveren, zodat er een betere doorkijk in de tuin ontstaat. Dit is trouwens ook een leuke creatieve kant van ons werk. Ht resultaat van de halvering van de schutting heb ik nog niet kunnen aanschouwen, maar denk dat het een vooruitgang is

Om terug te komen op de prijsverlaging; soms is het beter om bijvoorbeeld € 2.000,- of € 5.000,- te investeren in een huis, dan de prijs met € 20 of 40.000,- te laten zakken. Dat lijkt ook allemaal erg logisch, maar toch merken we in de praktijk dat veel mensen dat heel "eng" vinden. Begrijpelijk; wij kunnen niet de 100% garantie afgeven dat het huis dan ook direct wel verkocht wordt, maar één ding wet ik wel; als je € 20.000,- van de vraagprijs afhaalt dan weet je zeker dat je dat geldt kwijt bent! Dat is hardstikke duidelijk en daar is geen twijfel over mogelijk!

Dus gaat de verkoop van een huis bij ons niet zo snel als we allemaal gehoopt/verwacht hadden dan zullen wij eerst kijken of we verkoopbeperkende zaken kunnen wegnemen voordat we over gaan tot prijsverlaging. Maar wil een verkoper toch de prijs verlagen; wij werken voor de verkoper en hij is de baas! Maar we zullen toch niet nalaten om toch ook nogmaals het alternatief op tafel te leggen. Klinkt drammerig maar financieel gezien is dat waarschijnlijk in de meeste gevallen wel interessanter! 

Een kenmerk van de meeste makelaars is namelijk dat deze meestal super eigenwijs zijn! En dat is bij deze makelaar zeker het geval! Lekker eigenwijs!