Aan het begin van het jaar is het ook weer tijd voor een nieuw marketingplan voor ons kantoor. Even alles op scherp zetten, kritisch kijken naar ons eigen kantoor, wat kunnen we doen om nog beter te presteren voor onze klanten? En waar worden we zelf blij van? Helemaal niet verkeerd om zo eens naar je eigen kantoor te kijken. Je krijgt er energie van en van die energie hebben onze klanten natuurlijk direct ook weer profijt.

Een onderdeel van ons marketingplan is ook een terugblik op 2011. Hoe hebben we het als kantoor in 2011 gedaan? Welke huizen hebben we verkocht en welke huizen niet en wat kunnen we daar van leren?

En wat leren we van de door ons verkochte huizen in 2011?

·      Goed nieuws: de huizen die wij verkochten stonden gemiddeld nog geen 4 maanden te koop maar….de huizen die niet verkocht werden staan gemiddeld veel en veel langer te koop

·      Bijna alle huizen voor wie we snel een koper vonden hadden een eigentijdse “feel at home” uitstraling: wit, strak, fris en licht en…..niet onbelangrijk…. met meubels van “ nu”

·      Opvallend is ook dat bij de meeste huizen waar we een “verkocht”  bord konden plaatsen er niet eens zo heel veel van de vraagprijs is af gegaan

Betekent dat nu ook dat ELK huis dat lekker eigentijds is, en een reele vraagprijs heeft, dan ook altijd snel verkocht wordt? Nee, jammergenoeg niet! We zouden dan namelijk echt DE oplossing hebben om alle huizen van onze klanten nog sneller te verkopen. Nee, strakke eigentijdse huizen verkopen echt niet altijd sneller, maar de kans is wel veel en veel groter.

Maar wat kun je hier als verkoper nu mee? Heel veel! Zorg in iedergeval dat je huis er zo optimaal mogelijk uit ziet. Stel nu eens dat je 1 of 2% van je vraagprijs besteedt aan het “opstrakken”  van je huis. Daar kun je echt heeeeel veel mee doen. Lekker je huis opschilderen in eigentijdse kleuren, je houten vloer opknappen, je gele keuken wit laten spuiten of de kastdeurtjes vervangen, nieuwe gordijnen, eindelijk die afgetrapte bank vervangen door een nieuwe met een leuk vloerkleed, wat achterstallig onderhoud wegwerken en noem maar op. En dan heb ik het echt niet over het geheel vervangen van je keuken of badkamer. Dat gaat namelijk in de meeste gevallen net iets te ver (of je moet dat zelf kunnen doen…) En ja, dit kost natuurlijk veel geld, maar elke maand dat je huis langer te koop staat kost ook heel veel geld en dan hebben we het nog niet eens over een eventueel dalende woningmarkt. Als je dus door 1 of 2% van je vraagprijs te investeren je huis ook binnen 4 maanden kunt verkopen in plaats van pas na 14 maanden….rekenen eens uit wat dat voor een verschil maakt.

Nu begrijp ik heel goed dat niet iedereen dit geld zomaar op de plank heeft liggen, maar als je het maar enigszins kunt regelen, dan is het ons advies om een bedrag te investeren in je huis. In de meeste gevallen ga je dat echt terugverdienen! En hoeveel je moet investeren en wat je precies moet doen? Zorg dat een professional, een ervaren verkoopstyliste, kritisch door je huis loopt en samen met het advies van je makelaar kom je echt tot een goed plan.

Maar heb je je huis lekker strak en is je vraagprijs veel te hoog? Vergeet het dan maar! Je kunt je huis nog zo opgestrakt hebben, maar als je huis te duur is lopen de kopers echt verder. Dan ga ik toch na een tijdje m’n prijs alsnog verlagen? Ja hoor, dat kan maar je krijgt waarschijnlijk minder dan wanneer je direct voor een marktconforme prijs je huis te koop had gezet. Een onlangs gepubliceerd promotie-onderzoek bevestigt namelijk dat reëel prijzen de meeste kans geeft op een snelle, goede verkoop en dat prijsverlagingen leiden tot een lagere opbrengst dan wanneer je direct scherp prijst!

Zijn alle huizen die al een tijdje te koop staan dan veel en veel te duur? Nee hoor, dat hoeft niet! Er zijn namelijk nog een heleboel andere factoren waardoor het niet iedereen lukt om zijn huis snel voor de in deze markt hoogst haalbare prijs te verkopen. Maar het is wel in veel gevallen zo, dat als een huis al een tijdje te koop staat, de verkoper eerder zal willen zakken met zijn prijs, dan wanneer het huis pas net te koop staat.

Is je huis “opgestrakt” en je huis verkoopt toch niet zo snel als je verwacht had? Je huis is wel weer lekker fris en eigentijds en daar heb je zelf ook weer plezier van. En......de  kans op een snelle en goede verkoop van een eigentijds huis is groter dan een mooie prijs winnen in de Staatsloterij.

Opstrakken? Doen dus!!!