De helpende oliebol op een snikhete zomerdag.

door Ellen Mouthaan 16-6-2011 22:00:00

Dat het werk van mij als makelaar toch wel erg aan verandering onderhevig is blijktwel uit een gesprek dat ik deze week had. In het verleden had je alsmakelaar eigenlijk alleen contact met een bank als er een taxatierapportaangeleverd moest worden voor het afsluiten van een hypotheek. Voor de rest?Als makelaar echt never, never contact met de bank van onze opdrachtgevers.Maar dat is nu wel anders!

Zoals iedere makelaar in deze tijd, hebben wij namelijk ook huizen in de verkoopwaarbij de bank de verkoop met argusogen volgt. Zo had ik afgelopen weekoverleg met de bank van een van onze opdrachtgeefsters. Deoverbruggingsfinanciering loopt al langer dan de afgesproken tijd en de bankdie in het noorden van het land gevestigd is, wilde nu wel weten wat demakelaar, ik dus, te melden heb. Waarom is het huis nog steeds niet verkocht?Hoe kunnen we zorgen dat het huis nu wel wordt verkocht? Wat is het actieplan?Uitleggende wat we allemaal al gedaan hadden kwam de medewerker van de bankeigenlijk tot de conclusie dat het aan onze inspanning toch eigenlijk niet zoukunnen liggen. Daar was niets mis mee! Dan de prijs? Moesten we die dan nietnog maar eens laten zakken?

Nu hebben wij op kantoor het standpunt dat het verlagen van de prijs iets is datje pas doet als je echt geen andere mogelijkheden meer ziet om de markt inbeweging te krijgen. Maar dan moet er wel een markt zijn! En aan dat laatsteontbreekt het op dit moment. Je kunt wel oliebollen bakken op een snikhetezomerdag maar ook al geef je ze bijna gratis weg, ik heb echt geen zin in een oliebol op een dag dat de mussen van het dak vallen. Nee, er zal eerst vertrouwen moeten komen dat het kopen vaneen huis nog steeds gewoon kan, dat je gewoon echt nog wel hypotheek kuntkrijgen en vooral dat het hebben van een eigen huis gewoon super is. Je eigenplekje onder de zon (en in de regen..) maar iets dat van je zelf is, waar jelekker kunt schilderen, verbouwen en waar alles, alles wat je doet je voor jezelf doet. Dat is toch gewoon top!

Natuurlijk begrijp ik dat mensen onzeker zijn over de toekomst, maar is de toekomst nietaltijd onzeker? En moet je niet gewoon een huis kopen waar je misschien wel 10jaar zou kunnen en willen blijven wonen? En als je wacht dalen de prijzenmisschien wel, maar als de rente stijgt schiet je daar als koper echt helemaalniets mee op.

Maar goed…als er dus weinig markt is, als er gewoon minder kopers rondlopen, danheeft het fors verlagen van de prijs niet zo heel veel zin. (behalve als je natuurlijk echt gaat dumpen, maar dat is een heel ander verhaal...) Maar wat heeft danwel zin? Kijkende naar de kopers van dit moment valt het mij op dat hetmerendeel eigenlijk een huis wil kopen dat af is. Niet omdat ze niet vanverbouwen houden, maar gewoon omdat ze het ontzettend moeilijk vinden om ergens door heente kijken. Hoe kan ik van dit bruine huis met die tok-tok eiken meubels nu mijn eigen eigentijdse plek maken? Dat wetende kun je natuurlijk beginnen om tezorgen dat de huizen die we in de verkoop hebben er strak, schoon en opgeruimduit zien. Dat is niet nieuw voor ons. Ook kun je aan verkopers het advies gevenom het huis helemaal te laten schilderen, nieuwe meubels te kopen en dan pas tegaan verkopen. Maar dan moet je wel geld hebben en vooral ook zin om dat tedoen. En vooral dat laatste ontbreekt, begrijpelijkerwijs, vaak.

Maar we hebben een oplossing gevonden… we gaan echt de kijkers helpen en door dekijkers te helpen kunnen we van hen kopers maken van de huizen die wij in deverkoop hebben. En daar helpen wij dus onze verkopers mee en maken vervolgens de bank ook nog eens blij.

Dus in plaats van de schilder langs te sturen laten we de foto’s bewerken,Photoshoppen dus, en helpen we de kijkers doordat ze kunnen zien wat ze van eenhuis kunnen maken. Belazeren we de boel? Neeee! Helemaal niet! Bij hele grotewijzigingen (ja zelfs compleet nieuwe inrichtingen worden gephotoshopt!) latenwe ook de originele foto’s zien. En bij het “overschilderen” van de muren ofeen keuken, zetten we het in de tekst.

Op deze manier blijven we aktief om te zorgen dat als er dan een huis verkochtwordt, dat in iedergeval een huis is dat wij in de verkoop hebben.

Nieuwsgierig geworden? We hebben wat voorbeelden in een fotoboek gezet dat bij ons op kantoor ligt, maar via deze link kun je zien wat ik bedoel! "EEN NIEUW GEZICHT. het effect van fotoshoppen" http://bit.ly/ksXaNQ ....... link invoeren lukt niet, dus nu maar even zo :-(

Reacties

16-6-2011 23:01:03

Goed!!!

Jolanda Vogelzang

16-6-2011 23:24:36

Hi Ellen,
Een mooi verhaal over de oliebollen in de zomer. Toch kijk iets anders als jij tegen prijsverlaging aan. Als ik naar de makelaardij kijk dan denk ik dat de meeste makelaars al 2 jaar aan het oliebollen verkopen zijn, of het nou snikheet of ijskoud is maakt ze niet veel uit. Ze blijven maar de oliebollen aanprijzen ipv te vragen wat de klant nu wil eten. Jouw nieuwe actie, hoe mooi die er overigens ook uit ziet, gaat volgens mij ook nog uit van het idee dat je de oliebol er wat smakelijker uit laat zien, met wat extra poedersuiker of misschien wel slagroom of in een prachtig bord met een schitterend bestek. Je blijft oliebollen in de zomer aanprijzen.
Nu snap ik dat je voor je opdrachtgever je stinkende best doet om zijn/haar woning te verkopen.

Maar je potentiële koper, bezichtiger of zoeker wil geen oliebol zoals je zelf al zei: hij wil een ijsje. En het ijsje is vandaag de dag: de woning die helemaal af is, die niet meer verbouwd hoeft te worden en waar geen geld meer in geïnvesteerd gaat worden.

Naar de opdrachtgever of dit nou de bank is of niet, zul je moeten aangeven dat als je nog geld voor de oliebollen wilt ontvangen je ze nu wel heel snel in prijs moet verlagen anders staat morgen of overmorgen de schimmel er op en kun je ze naast de komkommers in de container gooien.

Johan

17-6-2011 0:50:20

Beste Ellen,
Het fotoboek heb ik via de link bekeken. Ziet er goed uit.
Mijn ervaring is dat het voor veel mensen moeilijk is, om bij bestaande situaties in een interieur,
voor te stellen wat het effect zal zijn van bepaalde veranderingen.
Daarom vind ik het getuige van inventiviteit om, d.m.v. bijvoorbeeld fotoshoppen,
de klant te helpen een betere voorstelling te maken van het effect van bepaalde wijzigingen in het interieur.
Door een beeld te geven van de juiste aanpassingen zal het huis zich eerder zelf verkopen.
Het hanteren van een prijsverlaging maakt het object niet beter.
Als mensen in de zomer geen oliebollen willen,
dan zal een prijsverlaging ook niet helpen om ze te verkopen.
Arnoud Herberts / Interieurarchitect

Arnoud Herberts

18-6-2011 18:21:19

@Johan Bij het verkopen van een huis staat natuurlijk altijd als een paal boven water dat het belang van de klant voorop staat! Niet iedere klant heeft belang bij snelle verkoop, tegen elke prijs. Voor de klanten waar een snelle verkoop tegen elke prijs van belang is ga je natuurlijk sneller aan de gang met het marketinginstrument Prijs. Maar blijf er bij dat als de presentatie en de promotie niet goed zijn je minder voor je huis krijgt, dan wanneer dit wel goed was.
En natuurlijk willen de kopers een ijsje in de zomer, maar als de media en het gevoel zeggen dat het eten van een ijsje echt zeer zeer ongezond is, dan bedenk je je wel twee keer voordat je dat ijsje koopt. En dan is het al weer winter....

Ellen Mouthaan

18-6-2011 21:55:06

Hi Ellen, Natuurlijk is de presentatie en promotie belangrijk, alleen ben ik het niet met je eens dat dit geldt voor het realiseren van een hogere prijs. Presenteren en promoten doe je om zoveel mogelijk gegadigden over te halen om de woning te bezichtigen. De prijs word bepaald door het spel van vraag en aanbod en niet door de verpakking. En op dit moment hebben de kopers of bezichtigers in dit spel de troeven in handen. Dus bepalen zij de prijs. Zolang de verkopers denken dat zij de prijs bepalen en de makelaars ze in de waan laten dat meer promotie of mooiere verpakking zal leiden tot een verkoop tegen een hoge prijs dan zal de markt op slot blijven zitten.
Dit is niet de schuld van de media, maar is de huidige werkelijkheid.
Om terug te gaan naar de vergelijking van de oliebollen en het ijsje. Met ijsje bedoel ik een woning die tegen een reële prijs, zonder veel verbouwing of kluswerkzaamheden snel betrokken kan worden. De oliebol is de woning te te hoog geprijsd is en die nog veel verbouwing of kluswerkzaamheden met zich mee zal brengen voordat deze betrokken kan worden.
Aan jullie als makelaars dus de uitdaging om de oliebollen van de markt te halen en met ijsjes de markt op te gaan. Om van een oliebol een ijsje te maken zullen de verkopers dus eerst in de woning moeten investeren, niet door op het plaatje de woning aantrekkelijker te laten lijken, maar zelf de woning aantrekkelijker te maken door de woning op te knappen. Op het moment dat niet kan omdat er geen geld is of omdat er gedwongen verkocht moet worden dan moet je dus accepteren dat je nu een oliebol hebt en dat deze alleen verkoopt als je drastisch de prijs laat zakken.

Johan

Reacties zijn gesloten

Onderwerpen

De helpende oliebol op een snikhete zomerdag.

Reacties