De invloed van de "ouderwetse" media en in dit geval bedoel ik daarmee de televisie, is nog steeds erg groot. Hoeveel zenders er ook zijn, als je met je hoofd op de buis bent geweest dan is het altijd weer opvallend hoeveel mensen dat dan gezien hebben. Zijn er niet zo'n stuk of 10 tv zenders? Waarom schrijf ik hier nu over? Gisteravond was ik weer op de buis; een terugblik van de TV makelaar. Exact een jaar geleden ben ik, voor de ogen van de camera van de TV makelaar, samen met onze klant Nicole op jacht gegaan naar een leuk huis voor haar in de Vesting. En met succes! Nieuwsgierig naar deze uitzending? Kijk dan hier naar de uitzending van vorig jaar december.

Nu dus een terugblik met beelden van het nieuwe huis van Nicole en een terugblik op de huizenjacht. De afsluitende verrassings borrel in de patio van Nicole was gezellig en hoewel ik regelmatig langs haar huis loop op weg naar bv de school van Marthe of gewoon naar een afspraak in de Vesting had ik haar huisje nog niet van binnen zien. Leuk om altijd weer te zien hoe iedereen zijn of haar huis een geheel eigen sfeer geeft. En ook Nicole had een huis een hele leuke eigen stijl gegeven met een leuke toevoeging van kunst en antiek. De opnames werden trouwens afgelopen zomer al gemaakt. Het was erg warm en de wespen die we van ons af moesten slaan terwijl we een gezellig glaasje bubbels zaten te drinken mis je in het beeld! En natuurlijk is ook deze uitzending via deze link te zien op de site van de tv makelaar.

Achteraf kijk ik met veel plezier terug op de opnames van de TV Makelaar; zowel vorig jaar als dit jaar. Vorig jaar was natuurlijk het meest bijzonder; samen met Nicole op huizenjacht. En we hebben echt die dag een huis gevonden en gekocht en nee, er is niets in scene gezet!

Wat ik vooral leuk vond aan het meedoen aan de opnames van de TV Makelaar is dat je kunt laten zien dat je echt van toegevoegde waarde bent voor een zoeker bij het kopen van een nieuw huis. Vooral de adviezen aan Nicole om bijvoorbeeld geen openslaande deuren te maken naar de patio zijn denk ik uiteindelijk belangrijk voor Nicole. Tijdens de opname van de terugblik was ik verder niet aanwezig - ze wist immers niet dat wij (vriendin Amber en ik) haar zouden bezoeken deze dag. Van de plannen om toch de keuken te gaan vervangen, hoorde ik dus pas gisteren tijdens de uitzending. Voor wie mijn blog vaker leest, weet dat ik als haar aankoop begeleidende makelaar een duidelijk advies voor Nicole heb; een goede keuken vervangen door een mooiere/strakkere is niet echt waardeverhogend. Realiseer je dat dus voordat je een nieuwe keuken in je huis gaat zetten. En kun je het dan toch niet laten? Besteed geen kapitalen aan die nieuwe keuken en lees nog mijn blog over de Ikea- keukens ( http://blog.mouthaan.nl/post/Ikea-met-je-verstand!.aspx )

En nee........ ik heb geen aandelen Ikea!

Dromen? We doen het allemaal! Bij die kleine schattige baby'tjes zie je dan van die lieve kleine trekjes op het gezicht als ze diep in slaap zijn. Wat die kleine droomt? We zullen het nooit weten! Maar als ik naar het lieve trekje kijk, dan kan het alleen maar fijn zijn. Dromen is heerlijk en fijn; je wordt wakker met een glimlach om je gezicht en de dag kan niet meer stuk. Het is een soort roes! Maar dan ..................die droom die zo leuk begint maar vervolgens als een nachtmerrie eindigt en waardoor je, kennelijk onbewust, je zelf midden in de nacht wakker maakt. Je zit rechtop in je bed en het zweet breekt je uit, je hartslag verhoogd en... paniek in de tent. Tot rust proberen te komen en met andere gedachten weer proberen in slaap te vallen. Een slecht begin van de dag en iets dat je de hele dag nog koude rillingen kan geven. Gelukkig heb ik zelf zelden nachtmerries (als kind wel en dan altijd over over brand en brandweermannetjes, zie het nog voor me!) Ze zeggen dat je elke nacht droomt, maar ik kan het me zelden herinneren, dus dromerig wakker worden zit er voor mij niet in.

Maar nu zijn er natuurlijk ook nog andere dromen; als klein kind droom je van een leven als prinses (ook ik natuurlijk!) en droom je van de prins op het witte paard en natuurlijk het fantastische paleis waarin je dan woont. En met het verstijken van de jaren vervaagt deze droom en komt er een andere droom voor in de plaats; een leuke vent/partner en een leuk huis. Als het dan zover is dat je je eerste huis gaat kopen dan heb je al hele dromen hoe dat huis er uit moet gaan zien. Je ziet het al voor je, je zit je zelf al zitten voor de haard, je hebt al helemaal een gevoel hoe de lichtinval moet zijn, hoe je het gaat inrichten en de bank uit dat leuke tijdschrift past natuurlijk helemaal in dat droomhuis met die kleine schattige ruitjes, een kopie van die cottage in Engeland waar je eens een weekje hebt gelogeerd. Ja, dat zijn de dromen! Had ik ook voordat Geert en ik op zoek gingen naar een eigen huis. En dan de werkelijkheid? Die komt niet overeen met je dromen! In deze tijd ga je natuurlijk eerst Funda afstruinen voordat je uberhaupt ergens een stap over de drempel zet. En dan krijg je al de ene na de andere afknapper! Die huizen lijken helemaal niet op jou droomhuis; rommel, lelijke meubels, donkere ruimtes, rare kleuren op de muren. Dat is helemaal niet wat je wil. Je wil je droomhuis! En deze huizen zien er heel anders uit, en lijken ook in zijn geheel niet op die leuke huizen in de woontijdschriften die je al jaren elke maand koopt! Gatverdarie!

Wat zo leuk zou moeten zijn en waar je je zo op verheugd had, blijkt een grote teleurstelling te worden!

Nu lijkt dit bovenstaande een beetje overdreven, dat is het natuurlijk ook wel een beetje, maar het ligt toch ook niet zo heel ver van de werkelijkheid af. Een huis is iets waar je tevoren je een beeld van gevormd hebt; zo en zo moet het er uitzien. En nu blijkt dat er bijna geen huizen zijn die aan dat droombeeld voldoen. En dat is denk ik ook een beetje een probleem van dit moment. Natuurlijk hebben we een crisis, of zeg economisch andere tijden, en staan er heel veel huizen te koop, maar van de andere kant zijn er ook heel veel mensen op zoek naar een huis en die kunnen gewoon geen huis vinden! Ligt dat aan deze potentiële kopers? Wellicht! Wellicht stellen ze te veel eisen, wellicht hebben ze te hoog gegrepen verwachtingen waardoor ze het huis niet kunnen vinden van hun dromen. Maar wellicht is het er wel, maar kunnen ze het gewoon niet vinden!!!!!!! Uhuhuh??????? Ja!! Ja, wellicht staat hun huis gewqoon op Funda en kunnen ze het gewoon niet vinden. Niet omdat ze niet weten hoe Funda werkt, maar gewoon omdat ze hun woonwensen niet goed geformuleerd hebben, niet door de plaatjes op Funda heen kunnen kijken, naar verkeerde huizen kijken, moedeloos worden van het rondrijden etc etc. Het zijn gewoon de bomen en het bos! Er staan zoveel huizen te koop, dat het gewoon voor de gemiddelde mens niet mee te overzien is wat nu wel of niet zinvol is om te gaan bekijken. Zo wordt het zoeken naar je droomhuis dus een nachtmerrie! Hulptroepen inschakelen dus!

Waarom schrijf ik hierover? Afgelopen week hadden we natuurlijk de NVM Open huizendag. Wij deden met 90% van onze panden mee en we hebben deze week met z'n allen uuuuren achter de telefoon doorgebracht om iedereen die een huis van ons bezocht heeft na te bellen. Een heidens karwei, maar ook met effect. Een mooi aantal mensen maakt gebruik van onze uitnodiging om een 2e keer in alle rust te komen kijken met een van ons. En we hebben er goede hoop op dat hier iets zinvols uit komt! Nu zijn er ook mensen die om allerlei reden niet te verleiden zijn tot een 2e bezichtiging. Bij deze mensen kijken we of we hen op een andere manier van dienst kunnen zijn. Als aankoop begeleidende makelaar bijvoorbeeld. En dan valt mij weer op dat er toch nog steeds heel veel mensen zijn die denken dat een makelaar echt een overbodige luxe is, dat ze echt alles zelf kunnen doen en dat ze zich het geld van de makelaar gewoon kunnen besparen.  Daar kun je ook een mooie bank voor kopen, of een deel van je verbouwing van betalen. Begrijp ik allemaal! Natuurlijk moet ik ook een boterham eten en moeten mijn collega's elke maand hun salaris ontvangen en moeten onze auto's kunnen blijven rijden. Voor niets gaat immers de zon op! Maar die makelaar helpt je wel je droomhuis te vinden, wat jij kennelijk niet kunt vinden, hij kent wel de weg (letterlijk en figuurlijk) en zorgt dat het zoeken van een huis gewoon leuk blijft en niet een tijdverslindend drama wordt wat allang niet meer leuk is en niet overeenkomt met dat beeld dat je had voordat je ging zoeken; even snel mijn droomhuis vinden! Nee, een makelaar is niet alleen voor het aanbod van huizen, een makelaar is gewoon je persoonljke adviseur bij de belangrijkste beslissing in je leven. Moet iedereen dan een eigen makelaar mee nemen? Nee, natuurljk niet, maar ik vind dat het wel goed is om je te realiseren dat je iets te kiezen hebt en dat het zoeken naar je droomhuis soms wel veel makkelijker is met een eigen adviseur aan je zijde. Om te beginnen: maak eens een afspraak met een makelaar die je aanspreekt en vraag die makelaar wat hij (of natuurlijk zij) nu voor je kan betekenen bij het zoeken. Wij bieden iedereen die hier in de buurt een huis zoekt zelfs een vrijblijvend woonwensen gesprek aan. In een uur kan ik laten zien wat wij in onze mars hebben, je verder op weg helpen met het vinden van het vinden van je droomhuis en natuurlijk laten wij zien wat wij voor je/jullie kunnen betekenen. Voor velen een eye-opener!

Oja, voor diegenen die verkopen; realiseer je dus altijd dat je aan de andere kant staat. Jouw koper heeft een droom en als je je daar bewust van bent dan ben je al een eind op weg! Weg met die rotzooi en slechte foto's!

De koper droomt en zorg er voor dat hij kan blijven dromen!

Naast makelen ben ik natuurlijk ook nog met andere dingen bezig. Een van de dingen waar ik de laatste weken nog al wat tijd in geïnvesteerd heb is de school van onze jongste dochter Marthe. Marthe zit op de Rehoboth school in de Vesting; een kleine gezellige school waar de kinderen elkaar kennen en waar waarden en normen belangrijk zijn. Op het schoolplein van de Rehobothschool staat de voormalige kleuterschool; een echt vijftiger jaren gebouw dat niet meer voldoet aan de wensen en eisen van deze tijd. Het plan is opgevat om dit gebouw te verbouwen tot een theater & technieklokaal. Nu kost verbouwen altijd geld ( ook als je met een Ikea-keuken aan de gang gaat ;-) !) We hebben het in dit geval over een bedrag van zo'n € 62.000,-  En dat is voor een school gewoon heel veel geld. Zo'n 1,5 jaar geleden hebben we met een aantal ouders de koppen bij elkaar gestoken en zo is er een sponsorcommissie ontstaan. Het grootste deel van dit bedrag is nu ook bij elkaar geschraapt, maar er is nog een gat van zo'n € 20.000,- We hebben nu als doel om dit schooljaar dit bedrag bij elkaar te krijgen, zodat eindelijk begonnen kan worden met de lang verwachte verbouwing.

Maar waar haal je nu dat geld vandaan? Een paar actieve en creatieve moeders hadden bedacht dat je met een ouderwetse en gezellige fancy fair veel geld bij elkaar kunt krijgen. Zo is er de afgelopen weken hard gewerkt en dat heeft er in geresulteerd dat we afgelopen zaterdag een zeer gezellig feest op het schoolplein hadden met lekkere hapjes, veel leuke door ouders gemaakte cadeautjes, 2e hands boeken en natuurlijk ...........een rad van avontuur! Draaien maar! En wie is de gelukkige?

Soms denk ik wel dat het verkopen van huizen wel iets weg heeft van een rad van avontuur! Waarom? Bij een rad van avontuur weet je nooit tevoren of je wel of geen prijs hebt. De een koopt 1 lotje en heeft direct prijs, de ander koopt er eerst 10 en dan nog maar eens 10 en heeft nog geen prijs! Dan baal je gewoon, want bij elke draai zit je weer in spanning of je nu wel eindelijk een prijs wint. Het verkopen van je huis heeft veel overeenkomsten met het rad van avontuur. De één krijgt één bezichtiging en verkoopt direct z'n huis, en de ander heeft wel 30 maal de spanning van het "wellicht win ik nu wel de prijs" en staat aan het eind van de rit nog steeds met lege handen. Iedere keer stress en iedere keer weer niets! Heeft de ene nu gewoon ontzettend veel geluk en de ander gewoon domme pech? Ja en nee! Ja; omdat je tevoren nooit weet hoe de reactie is van een kijker. Nu is het wel zo dat de kwaliteit van de presentatie van het huis erg belangrijk is en je kunt daar ook een deel van het geluk mee afdwingen, maar dat is maar een deel! Je kunt dus gewoon geluk hebben of gewoon iedere keer dikke pech. En nee, het is toch ook niet alleen pech als je al 30 keer een bezichtiging hebt gehad en het loopt iedere keer op een teleurstelling uit. Kennelijk komt de verwachting van de kijker niet overeen met wat hij uiteindelijk te zien krijgt. Niet alleen de verkoper is dan teleurgesteld, maar ook de potentiële koper; iedereen baalt! Hoe dat komt? Als verkopende makelaar is het voor ons een uitdaging om van iedere kijker achteraf te weten waarom deze kijker geen koper wordt. Maar wat kan de reden zijn? De foto's zien er anders uit dan de werkelijkheid, maar ook is het zo dat veel kijkers op grond van de foto's beslissen of e een huis wilen zien. De tekst op Funda lezen ze dan eigenlijk niet of heel summier. Dat maakt de kwaliteit van de foto's heel belangrijk, maar daar schuilt ook direct het gevaar in. Zo hebben wij al enige tijd een huis in de verkoop waarbij je aan de foto's wel kunt zien dat je er iets aan moet doen, maar de eerste foto-indruk is dat het wel meevalt. Komen mensen in het huis, dan zie ik in heel veel gevallen de ontzettend teleurgestelde gezichten. Natuurlijk we hebben de staat van onderhoud goed omschreven, maar toch! Dus iedere keer maar weer teleurstellingen! Een paar weken geleden had ik op een zaterdag 4 bezichtigingen achter elkaar in dit huis en 4 keer teleurgestelde gezichten. Op maandag heb ik op kantoor in de groep gegooid dat we het toch over een andere boeg moeten gooien; iedereen die een afspraak wil maken voor een bezichting van dit huis krijgt van ons direct te horen dat je wel rekening moet houden met een noodzakelijk grondige renovatie aan de woning. Gevolg: meer dan de helft van de mensen die een bezichtiging aanvraagt besluit om toch maar niet te komen kijken en de kijkers die wel komen zijn weer gewoon blij! Natuurlijk is het veel werk en natuurlijk kan het je huis niet zijn, heb je het juiste gevoel er niet bij, maar er hangt weer een positieve sfeer bij de bezichtigingen. We hebben het huis nog niet verkocht, maar we hebben wel een bieding en er lopen ook nog wat mensen "omheen te draaien". Eerlijk zijn duurt het langst!

En zo kunnen we uiteindelijk het rad van avontuur toch een beetje beïnvloeden, maar zonder vals te spelen! Jammegenoeg kon dat zaterdag niet en waren er mensen die met veel loten geen prijzen wonnen en anderen gingen echt met veel leuke cadeautjes naar huis!

Oja, de voorlopige opbrengst van de fancy fair was € 5212,- A.s. vrijdag sponsor diner met veiling en nu maar hopen dat dat ook een leuk bedrag gaat opbrengen. We gaan het redden!

Voordat ik wat schijf over "verstandig verbouwen" even een korte update over mijn ervaringen met de huidige woningmarkt. De postieve tendens die ik al enige maanden bemerk is in de zomermaanden bij ons kantoor overeind gebleven. Vaak zie je een dip in  het aantal transacties in juli en augustus. Dat is eerder regelmaat dan uitzondering. Het leuke is nu dat wij in de maand juli meer huizen hebben verkocht dan in de maanden juli van de afgelopen jaren! Zeer positief dus! Augustus was meer een normale zomermaand; wel huizen verkocht maar minder dan in juli. Maar we zijn zeker niet ontevreden. Jammergenoeg zijn er nog steeds een paar opdrachtgevers van ons die nog met twee huizen zitten. Ook de komende maanden zullen we alles uit de kast halen om deze woningen te verkopen. Op een inventieve wijze probren we nog meer aandacht te vestigen op deze huizen. Kijken of het lukt!

Goed, dan nu over "verstandig verbouwen". Iets dat in mijn ogen altijd erg belangrijk is, maar in deze periode helemaal. Verstandig verbouwen komt voor mij overeen met "commercieel verbouwen". En dat houdt in dat je met een zo gering mogelijke investering een zo groot mogelijk effect behaalt. Hierbij is het ook belangrijk dat het effect dat je gaat bereiken een positieve invloed heeft op de waarde van je huis. En iets heeft een positieve invloed op de waarde van je huis als je zodanig verbouwt dat een grote doelgroep aanspreekt. Datgene wat veel mensen aanspreekt vind je in de woonbladen zoals VT Wonen (wat strakker), Ariadne (wat klassieker) en nog veel meer andere woon/interieur bladen. In grote lijnen komt het er op dit moment op neer dat de gemiddelde koper houdt van strak gestuukte wanden en plafonds, een redelijk strakke witte keuken met een natuurstenen of kunststenen blad, wit sanitair met een antraciet kleurige vloertegel en een houten vloer in de leefruimte.  Nee, niet echt spannend, maar wel iets waarvan je naar alle waarschijnlijkheid zelf over een jaar of 10 ook nog plezier hebt omdat je er niet op uit gekeken bent en met als bijkomend voordeel dat bij een eventuele verkoop binnen 10 jaar de gemiddelde koper ook nog erg blij is. Een goede investering en een verstandige keus dus!

Moet je je dan bij het verbouwen helemaal richten op een eventuele koper? Nee, natuurlijk niet! Je gaat er zelf wonen en je moet er zelf blij mee zijn, maar het is altijd goed om in het achterhoofd te houden dat je het huis ook nog ooit moet verkopen! En houd je van een rode keuken? Die rode keuken is zo persoonlijk dat het de verkoop van je huis tzt kan belemmeren en daardoor een negatieve invloed heeft op de waarde/verkoopbaarheid van je huis. Niet doen is dus mijn advies! Zoek het gewoon in allerlei rode assecoires. Leef je daar in uit.

En een hele dure keuken? Blijf reeel en kijk naar de Duitsers; zij zien een keuken als een meubelstuk dat ze meenemen als ze gaan verhuizen. En dat is het; niet meer en niet minder dan een meubelstuk. We bedenken ons meestal wel tig keer voordat we een meubelstuk kopen dat duurder is dan de auto waar we in rijden. Maar als het gaat over keukens zien we dat mensen 10 duizenden euro's uitgeven voor iets dat de waarde van het huis niet met dat bedrag vermeerdert. En helemaal iet als er een goede keuken in je huis staat die je alleen vervangt omdat je hem niet mooi vindt. Zonde van het geld!

En als je dan een nieuwe keuken zoekt; zoek een goede, tijdloze keuken voor een redelijke prijs en zorg dat je je niet allerlei keukenapparatuur aan laat smeren door de leverancier. In menige keuken is bijvoorbeeld een stoomoven te vinden die nooit gebruik wordt. Vergeet verder Ikea niet; leuk prijsje voor je keuken, ze adverteren met lange garantieperiode en veel tijdloze modellen. (Ikea installeert tegenwoordig ook - veel mensen weten dit nog niet!). Het leuke is dat als je er toch langer blijft wonen je ook weer eens een keer een andere keuken kunt aanschaffen. Het is zeker niet zo dat ik een duper fan ben van Ikea keukens, maar de prijs-kwailiteit verhouding is wel zeer goed te noemen en dat is wat we bedoelen met "verstandig verbouwen".

Groetjes, Ellen

PS Dank aan Dana voor het aangeven van dit onderwerp. Heb je zelf een onderwerp waarvan je het leuk zou vinden als ik daar iets over zou schrijven, dan hoor ik het graag. Het kan ook altijd via ellen@mouthaan.nl

Vandaag schrijf ik een keer over een onderwerp waar we als makelaar liever niet over nadenken; een onbetrouwbare koper!

En daar bedoel ik dan mee echt, echt onbetrouwbaar. Je kunt niet iedereen op zijn of haar blauwe of bruine ogen geloven, dat weten we jammergenoeg al sinds jaar en dag. Iedereen kan namelijk naar de Ferrari dealer stappen en daar de mooiste auto uitzoeken en zeggen: ""doe mij die maar en graag met een strik er om heen!". Iedereen kan dit doen, of je nu wel of geen geld hebt. Je gaat alleen door de mand vallen op het moment dat er betaald moet gaan worden. Geen geld is geen auto. Lijkt me zo duidelijk als wat!

Met het kopen van huizen is het nu eenmaal niet anders. Iedereen kan kopen wat hij of zij wil, maar er moet uiteindelijk ook betaald worden. En dan kun je dus te maken hebben met een onbetrouwbare koper. Hij/zij koopt wel, maar heeft gewoon geen geld en gaat willens en wetens toch een huis kopen. En dan heb ik het niet over de koper die er achteraf achterkomt dat de banken anders over zijn salaris en bijbehorende hypotheeklasten denken dan de koper zelf. Dit kun je in de meeste gevallen voorkomen door voordat je een woning koopt eerst met een gerenomeerde financiele adviseur te gaan praten, maar soms kom je hier toch pas later achter.

In dit geval heb ik het echter over het type "oplichter". In al die jaren dat ik in de makelaardij zit, en dat zijn er nu al er heel veel, heb ik het gelukkig eigenlijk pas één keer meegemaakt. Een dame die een appartement koopt en op het moment dat het geld op tafel moest komen gewoonweg verdwenen was. En dan zit je daar bij de notaris - een koper die niet komt opdagen en iedereen die maar "hoopt" dat er file was op de A1 of haar moeder net was overleden. Maar niets van dit alles! Mevrouw was gewoon van de aardbodem verdwenen. Gevolgen voor de verkoper zijn natuurlijk groot; met de gedachte dat je je appartement had verkocht een ander huis gekocht en dan nu tot de conclusie komen dat het helemaal niet verkocht is en dat je dus geen geld op de bank hebt. Twee huizen met bijbehorende lasten! Geen grapje!

Om het leed iets te verzachten was er gelukkig wel een bankgarantie van 10% ontvangen door de notaris. Hiermee kon het leed iets verzacht worden, maar het appartement moest opnieuw in de verkoop en is uiteindelijk enkele maanden later voor een iets lager bedrag verkocht. De financiële schade viel uiteindelijk wel mee, maar de emotionele schade was groot. De onzekerheid van je financiële lasten is natuurlijk verschrikkelijk. Maar het is in dit geval allemaal goed gekomen! Eind goed al goed!

En voor wie geïnteresseerd is in hoe dit nu allemaal precies in zijn werk gaat hier een korte omschrijving (Uitgangspunt is de NVM koopakte)

* In de koopakte staat opgenomen dat de koper een bankgarantie moet stellen, doorgaan is dit 10% van de koopsom. Deze bankgarantie moet bij de notaris binnen komen op de in de koopakte vastgelegde datum. Als verkopende makelaar houden wij altijd erg goed in de gaten of deze bankgarantie ook daadwerkelijk binnen is. We vinden dit zelfs zo belangrijk dat we tegen de verkopers altijd zeggen dat de champagne pas open mag als de bankgarantie is ontvangen!

* De bankgarantie is gelukkig binnen en op de in de koopakte opgenomen datum van het passeren van de akte van levering is er in geen velden of wegen een koper te ontdekken! Dat betekent dus dat ik als verkopende makelaar namens de verkoper een ingebrekestelling verstuur naar de koper. En omdat in de koopakte staat opgenomen dat de koper domicilie kiest bij de notaris kan deze ingebrekestelling naar de notaris worden verzonden. We hoeven dus niet te zoeken naar het verblijfadres van de koper. Scheelt een hoop werk.

* In de ingebrekestelling staat opgenomen dat de koper 8 dagen de tijd krijgt om na te komen - met andere woorden; te zorgen dat hij/zij binnen deze 8 dagen bij de notaris op de stoep staat en zorgt dat het geld er is en te zorgen dat de koper ook de eigenaar wordt. De schade die de verkoper in deze periode  lijdt zal de koper trouwens al aan de verkoper moeten vergoeden. Zo'n ingebreke stelling heb ik een paar keer moeten versturen en op die ene keer na is het altijd goed gekomen en werd de koper ook uiteindelijk de eigenaar.

* Is er binnen 8 dagen nog niets gebeurd, dan kan de verkoper kiezen of hij de koop wil ontbinden en de 10% van de bankgarantie krijgt (plus evt schade) of dat hij nakoming wil. Nakoming wil zeggen dat de verkoper wil dat de koper alsnog eigenaar wordt en dus houdt de verkoper de koper aan de gemaakte afspraken. Wil de verkoper nakoming dan moet de koper een boete van 3 promille van de koopsom per dag betalen aan de verkoper. Kies je voor dit laatste dan ga je er van uit dat het nog allemaal goed komt met de koper. Als je even rekent dan weet je dat deze boete aardig in de papieren kan lopen.

* Is de koop ontbonden dan mag de notaris conform de koopovereenkomst de 10% uitkeren aan de verkoper en deze kan/mag weer opnieuw beginnen met de verkoop!

* En de bank? De bank zal zelf moeten zorgen dat zij het geld terug krijgt van de koper die niet aan zijn verplichtingen heeft voldaan. Dat risico is voor de bank en daarom kost een bankgarantie ook geld. Ieder z'n vak!

Zoals aangegeven is het uiteindelijk in al mijn "gevallen" goed afgelopen. Maar het kan natuurlijk ook heel anders verlopen als er geen bankgarantie is gesteld! Dan wordt het drama alleen nog maar groter. Heb je zelf naar aanleiding van dit stuk een vraag of een opmerking? Laat het mij weten! Ook vind ik het leuk om reacties van lezers op dit weblog te onvangen. En is er een onderwerp waarvan je denkt dat het leuk zou zijn als ik er over zou schrijven. Laat het me weten!

Groetjes, Ellen

Tot mijn schrik moet ik constateren dat ik al meer dan een maand niets in mijn weblog heb geschreven! Dat is me in de 1,5 jaar dat ik dit weblog bijhoud nog niet gebeurd.

Hoe het komt? Druk, druk, druk! En komt er wat uit? Ja!! Gelukkig wel! Er zijn weer een aantal klanten wiens huis verkocht is en waar de champagne rijkelijk heeft gevloeid. En dat is goed nieuws! En hoe het komt? Dat weet je nooit helemaal precies. Een van de oorzaken zou kunnen zijn dat mensen die in het voorjaar van 2008 hadden besloten naar een groter huis te gaan verhuizen en vervolgens,  toen de credietcrisis vervolgens de wereld op zijn kop zette ,deze plannen maar in de ijskast hebben gezet. Maar dit voorjaar begon het dan toch te kriebelen. De huizenprijzen zijn gedaald en dus kun je voor hetzelfde geld meer huis kopen! Dus aktie in de tent. Denk dat dit dus een van de reden zou kunnen zijn.

Ook het (tijdelijk!!!) afschaffen van de 6% overdrachtsbelasting voor Rijksmonumenten heeft, merken wij, een positieve invloed op de verkoopbaarheid van deze vaak unieke woningen. Zomaar een cadeautje krijgen van 6% maakt dat de kopers nu met extra aandacht naar de Rijksmonumenten kijken. Fijn vooor de eigenaren van deze Rijksmonumenten! 10 juni werkt bekend gemaakt dat de Staatssecretaris van Financien deze tijdelijke maatregel had ingevoerd en sindsdien hebben wij, naast en aantal andere woningen, ook een tweetal Rijksmonumenten verkocht. Of dit door de regeling komt is moeilijk zo te zeggen. Daar zal een grootschalig onderzoek naar moeten plaatsvinden als je daar echt duidelijkheid over zou willen verkrijgen.

Maar er schuilt wel een gevaar in deze regeling. Zoals de Staatssecretaris al aangaf betreft het hier een tijdelijke regeling. En hoe tijdelijk is tijdelijk? Niemand die daar iets over kan zeggen. De verwachting is dat de regeling niet heel snel op de helling gaat, maar of we het dan hebben over 2 maanden of 2 jaar? Geen idee! En dan heb je dus ook direct een probleem te pakken. Want wat als je nu een Rijksmonument koopt met het idee dat je die  6% overdrachtsbelasting niet behoeft te betalen en de staatssecretaris gaat van de ene op de andere dag de regeling wijzigen (zoals bij het afschaffen van de vrijgestelde economische leveringen) dan staat je een minder leuke verrassing te wachten als bij de notaris de akte van levering passeert. Want dat is het moment dat de 6% is verschuldigd. Het cadeautje wordt dan een nachtmerrie!

Kun je deze nachtmerrie voorkomen of het leed verzachten? Ja, daar zijn creatieve en legale oplossingen voor! Geinteresseerd? Laat het mij weten en ik help je graag op weg!

Jaren geleden, en dan heb ik het wel over meer dan 20 jaar geleden, kwam ik voor de eerste keer in Amerika. Spannend! Een hele andere wereld. Ik was daar te gast in een Nederlands/Amerikaans gezin en heb daar als een soort zomer au-pair hun oudste dochter Nederlandse les gegeven. (Dat was net voordat ik in de makelaardij ging werken en ik nog in het onderwijs werkte met als specialisatie Nederlands voor anderstaligen). Maar goed; 5 weken in een gezin in Minnesota en in het weekend werd ik meegesleept in de auto om de omgeving te gaan verkennen. Wat een andere wereld! En als dochter van een makelaar viel het mij op dat er bij heel veel woningen te koop borden stonden met daarop de medeling dat er een open huis was of morgen zou zijn oid. Op dat moment werkte ik natuurlijk nog niet in de makelaardij, maar mijn nieuwsgierigheid was natuurlijk wel opgewekt. Het bleek dat het zeer gebruikelijk was om een open huis te organiseren in het weekend; zaterdag, zondag maakte niet uit. De makelaar was er zelf en kreeg voor de uiteindelijke verkoop een vergoeding van 5 of 6 % (!!!) over de koopsom. Dat was dus in de tachtiger jaren in Amerika. En wat we veel vaker zien in ons vak is dat dingen vanuit die kant van de oceaan overwaaien naar deze kant. Zo ook met het organiseren van open huizen.

Een lange inleiding maar over het houden van open huizen wil ik het deze keer hebben. Wij organiseren namelijk zeer regelmatig open huizen en als we benaderd worden door een collega makelaar die het initiatief neemt om een open huis te organiseren voor een buurt dan adviseren wij onze verkopers eigenlijk altijd om aan te haken. Zo hebben we 3 weken geleden aangehaakt bij een open huis in het Rembrandtkwartier. Totaal deden er zo'n stuk of 12 woningen mee, waarvan 3 van ons en voor afgelopen zaterdag waren wij de initiatief nemers van een open huis in Muiderberg. Jammergenoeg deden hier minder makelaars mee dan we hadden gehoopt maar toch was er ook op deze dag de mogelijkheid om verschillende woningen in Muiderberg te bezichtigen. En voor komende zaterdag hebben wij een open huis georganiseerd voor onze opdrachtgevers in Naarden Vesting. (By the way: klinkt als een karweitje van niks, maar het organiseren van een open huis kost echt uuuuuren. Je communicatie moet goed zijn, alles klaar maken voor elk huis noem maar op. Doen we echt niet even!!!)

Vaak krijgen wij de vraag van onze opdrachtgevers of het in deze tijd wel zin heeft om een open huis te organiseren. Eigenlijk zeggen wij altijd volmondig "Ja!!" maar wel met de kanttekening dat het een open huis betreft dat tegelijkertijd met meerdere woningen in de buurt wordt georganiseerd. Juist in deze tijd mee doen! Waarom? Er zijn ook nu mensen die willen (of moeten) verhuizen en het merendeel wil eerst het eigen huis verkopen voordat ze een ander huis kopen. Voordat ze uberhaupt de beslissing nemen om te gaan verkopen gaan ze eerst goed om zich heen kijken naar wat hun toekomstig huis zou kunnen worden en dan gaat het eigen huis in de verkoop. Tijdens de orientatiefase en gedurende de periode dat huis in de verkoop staat is het bezoeken van een open huis populair; vrijblijvend, snel en makkelijk. Je kunt in twee uur net zoveel huizen bekijken als middels het maken van afspraken in een halve dag. En wat heb je daar dan aan als verkoper? Al die mensen die komen kijken maar niet kopen???? Heel veel zeggen wij dan!! Als je huis in de smaak valt dan komen ze echt wel terug. Zo hebben wij een paar weken geleden ook een huis verkocht aan een stel dat al tijden om dit huis liep te draaien. En toen het eigen huis verkocht was? Bingo! Wij hadden een koper voor ons huis! Zo werkt het dus!

En wat is nu het verband met mijn Amerikaanse zomer? Daar is al jaar en dag de normaalste gang van zaken dat er open huizen georganiseerd worden. Daar zijn lange doorlooptijden redelijk gangbaar en gemak dient de mens en de klant (zeg hier de koper!) is koning. En die vindt een open huis vaak makkelijk. En ook aan de andere kant van de oceaan werden en worden al die huizen verkocht!! We begrijpen dat sommige verkopers soms moedeloos worden van alle kijkers die niet kopen, maar zonder kijkers geen kopers! Welke kijker koper wordt? Jammergenoeg kunnen we niet in een glazen bol kijken! Maar houdt moed; de koper is al geboren

Het is echt voorjaar! De zon schijnt het is lekker weer en de vogeltjes fluiten er lustig op los en zijn druk bezig met hun nestjes.

Kennelijk geeft het voorjaar bij de mens ook vaak het gevoel; ik moet wat aan mijn nestje doen. Ook dit jaar zie je, ondanks de ontwikkelingen van de laatste maanden, dat mensen gevoelig zijn voor het voorjaar. Dit betekent dus dat we meer bezichtigingen krijgen. We zitten niet op het niveau dat we gewend zijn, maar zoetjes aan wordt er meer gekeken. Populair worden ook steeds meer de "open huizen dagen". Ook afgelopen zaterdag was er een open huizen dag; een aantal makelaars met woningen in het Rembrandtkwartier hadden gezamenlijk afgesproken een open huis te organiseren. En daar komen dan weer heel wat mensen op af! Er deden zo'n 13 woningen mee en het aantal bezichtigingen per woning was zeer wisselend; van 0 (ja echt, nul!!) tot 16 stellen. Zo ver ik weet zijn er tot nu toe nog geen woningen door dit open huis verkocht, maar er zijn wel tweede bezichtigingen. We duimen voor succes!

De meeste mensen op een open huis komen om zich te orienteren en niet direct om te kopen. Vaak krijgen wij de vraag of het zin heeft om mee te doen aan zo'n open huis omdat mensen toch alleen maar komen kijken omdat ze nieuwsgierig zijn - ik noem dat trouwens orienteren. Ja, mijn ervaring is dat het zeker zin heeft om aan een open huis mee te doen. En waarom dan wel? Als mensen toch niet komen kopen? Ten eerste weet je natuurlijk nooit wie echt op zoek is en wie zich aan het orienteren is.Je kunt het niet zien aan hun blauwe of bruine ogen. De echt nieuwsgierigen zijn echt in de minderheid. En wie orienteert zich? Diegenen die overwegen om een ander huis te kopen, maar zich ook realiseren dat het wellicht verstandig is om eerst te verkopen. Dus eerst kijken, dan verkopen en dan paas kopen. En zo gebeurt het dat je dan een huis verkoopt aan iemand die al een half jaar om een huis loopt en dan z'n huis verkoopt en eindelijk toehapt. Dat open huis was daar dus echt goed voor, want toen was de eerste kennismaking. En eerlijk gezegd; is het niet heel handig om zonder afspraken op een zaterdagochtend een paar huizen te gaan bekijken? De huizen die je aanspreken bezoek je wat langer en die je niets doen "vlieg" je door. Dus ons advies; mee doen met dat open huis en als het kan een open huis organiseren met meerdere woningen in de buurt tegelijk.

Zo zijn wij weer druk met een open huis in Muiderberg op 30 mei en in de Vesting op 6 juni. Voor ons erg veel werk! (Veeeeel meer dan je zou denken!!!!) maar we doen het uiteindelijk niet voor niets weten we. En al onze klanten die weer mee doen; ook jullie succes met de voorbereidingen, want ook voor jullie is het elke keer weer een klus om je huis fris en fruitig te hebben voor de kijkers. En nu maar hopen dat de kijkers kopers worden!

We zijn al enkele maanden verder sinds het begin van de kredietcrisis (of moet je zeggen "vertrouwens- crisis"?). We raken er deels aan gewend denk ik soms wel eens. Zo hoorde ik afgelopen week een vriendin zeggen; "het goede van deze crisis is dat kleding veel goedkoper is geworden!" Ik keek haar vervolgens aan en moest ontzettend lachen; nee, de kleding is niet goedkoper geworden, maar jij gaat kritischer met je geld om en koopt nu dus kleding in winkels waar je anders nooit komt en die kleding is goedkoper! En dat moest ze beamen! Dus soms is de werkelijkheid anders dan je in eerste instantie denkt! ~

Wat heeft dit nu te maken met het vak van makelaar en het verkopen van woningen? Ook in ons vak zie je dat potentiele kopers anders met hun geld om gaan. Ze ruiken een kans! Je ziet ze naar duurdere woningen gaan kijken dan ze daarvoor deden. De reden? Kijken of je het huis voor een veel en veel lager bedrag aan kunt kopen zodat het wel weer valt in je prijsklasse. En soms lukt dit, maar meestal echter niet! Dit is natuurlijk niet leuk voor de verkopers, maar wel begrijpelijk! Als koper kun je je geld maar één keer uitgeven en je probeert het gewoon. Jaren lang heeft de verkoper een grote invloed gehad op de verkoopprijs en de bijbehorende voorwaarden, maar nu is het in veel gevallen andersom; de koper betaalt en bepaalt. Niet in alle gevallen, maar wel in veel gevallen dus. Welke woningen ontspringen deze dans? Als je woning er picobello uitziet, je een scherpe vraagprijs anno 2009 hanteert en net nieuw op de markt bent, dan is de kans groot dat je deze dans kunt ontspringen. Ons advies in deze is dan dus ook: je krijgt maar één keer de kans om te starten en benut die kans!

Hier een erg leuke site www.foutehuizen.nl  Commentaar overbodig lijkt me!

In het vorige stukje stond het menselijke en sociale aspect van het makelaarsvak redelijk centraal. Je zou haast vergeten dat makelaar zijn ook vooral een erg commercieel vak is. Vaak wordt het vak van makelaar geassocieerd met "leuk huisjes" bekijken, maar ons vak is natuurlijk gewoon huizen verkopen voor opdrachtgevers en begeleiden bij het kopen van een huis bij aankoop. Aankoop en verkoop zijn trouwens weer heel verschillend. Persoonlijk vind ik beide onderdelen van het vak erg boeiend en juist de afwisseling vind ik super; bij verkopen ben je naar je opdrachtgever toe adviserend bezig en naar de potentiele koper vooral commercieel bezig; je doel is immers verkopen. Bij aankoop begeleiding ben je in eerste instantie vooral erg adviserend bezig; je geeft adviezen naar je klant (de uiteindelijke koper dus) om vervolgens in de onderhandelingen erg commercieel te handelen. Gaat het bij verkoop om de kik dat je de hoogst mogelijke prijs krijgt met de beste voorwaarden, bij aankoop begeleiding gaat het om de kik om juist de laagst mogelijke prijs voor je client te realiseren met de beste voorwaarden voor de koper.

Onlangs heb ik een client geadviseerd bij de aankoop van een woonhuis. Dit was geen standaard aankoop; het hele proces van de eerste bezichtiging tot de uiteindelijke aankoop heeft meer dan een half jaar geduurd. Hoe zo dat? Gewoon een ingewikkeld verhaal waarbij uiteindelijk de Welstands commissie de doorslag heeft gegeven in de doorgang van de aankoop. En dan zie je dat, doordat Welstand accoord heeft gegeveven, een heleboel mensen weer werk hebben. Van makelaar tot notaris, architect, aannemers tot woninginrichters, tuinarchitect en noem maar op. Zo zie je dat de woningmarkt echt de motor is waar een groot deel van onze economie op draait. Jammer dat dit kabinet en onze volksvertegenwoordigers dat kennelijk niet zo zien en de woningmarkt gewoon vergeten in hun plannen om de crisis in toom te kunnen houden. Persoonlijk vind ik dat onbegrijpelijk!

Hoe zit dat nu met dat commerciële? Als dochter van een makelaar ben ik al heel jong in aanraking gekomen met het vak van makelaar. Grappig is ook dat het commerciële er bij mij ook al erg jong in zat. Ik kan me herinneren dat ik, toen ik een jaar of acht/negen was samen met een vriendinnetje "eikel-kermissen" organiseerden. Woonachtig in een omgeving met veel eiken en in de herfst dus erg veel eikels gingen wij allemaal spelletjes op straat uitzetten en iedereen die mee wilde doen moest ons betalen in .......eikels! Hele emmers hadden we op een gegeven ogenblik. Wat we er uiteindelijk mee deden? Geen idee! Later, toen ik een jaar of 12 was ging ik samen met een ander vriendinnetje poppenjurkjes naaien en die gingen we vervolgens huis aan huis verkopen. Het verkopen zat er bij mij dus al vroeg in. En ook mijn kinderen zijn redelijk commercieel; het zit kennelijk in de genen! Toen de oudste een jaar of 7 was en een muziekinstrument ging bespelen en ze voor de viool koos was de argumentatie enerzijds  dat ze het zo mooi vond klinken, maar daarna kwam direct de opmerking; maar je kunt het ook makkelijk meennemen om op straat te gaan spelen en dus geld mee verdienen. In de loop der jaren heeft ze zo met haar viool al heel wat geld verdient op Koninginnedag en andere festiviteiten hier in de Vesting. De jongste was een tijd geleden zelf gemaakte tekeningen op straat aan het verkopen. Hier hebben we toen even een stokje voor gestoken; prima om te doen met Koninginnedag, maar niet op een gewone doordeweekste dag mensen gaan aanschieten om je tekeningen te slijten!

Dus commercieel zijn is een must in dit vak, maar je moet wel altijd etisch handelen. Zoals ik zelf altijd zeg; ik wil nooit weg hoeven duiken op de markt als ik iemand tegen kom. Je moet iedereen altijd recht in de ogen kunnen kijken. Moet er niet aan denken dat ik niet lekker zou kunnen slapen omdat je ethisch onverantwoord hebt gehandeld. Lekker slapen is erg belangrijk!